益生菌市场，需求旺盛的同时，竞争也日趋激烈。

　　2022年，欧睿国际数据表明，中国益生菌当前的销售市场规模已经位居全球第二。

　　与此同时，天猫健康数据也披露，近3年益生菌品类产品平均增长率超80%!

　　作为黑龙江牡丹江地区的头部连锁，康太大药店很早就开始经营益生菌产品。

　　因此，当第一次接触到百合康的常维効牌益生菌粉时，康太顺理成章的表达了婉拒。

　　理由很简单：店内有在售品种，暂时没有增品计划。

　　市场被别人捷足先登了，百合康还能有机会吗?

　　益生菌试吃“打擂台”——机会是拼出来的

　　想打动连锁，首先必须证明自己的产品质量。

　　9月底，beat365体育亚洲唯一入口提出，举行一项硬核的检验：“益生菌试吃擂台赛”!

　　规则很简单：

　　康太连锁将店内在售的、以及作为储备的益生菌产品，逐个挑出样品，与百合康产品摆在一起，由连锁领导带领员工进行现场试吃，现场评价。

　　这场擂台赛，百合康过关了，才能有入场券!

　　康太连锁欣然同意。

　　评比当日，一番细细的咀嚼、对比之后，百合康的常维効牌益生菌粉得到了如下评价：

• 　　首先，不粘牙;

• 　　其次，嚼口感顺滑，不易固结成块;

• 　　第三，口味清淡，不会过甜，虽然不够“好吃”，但免去了糖分过量的担忧。

　　很快，对于这场擂台赛的结果，康太连锁一锤定音：

　　常维効牌益生菌粉，我们做了!

　　营销扶持拓销量——化解连锁后顾之忧

　　擂台赛获胜了，但beat365体育亚洲唯一入口知道，连锁还有一层顾虑，那就是长期销量。

　　传统的供应模式，厂商只管送货，不管营销，如何走量全凭一线自己。

　　这样极易导致产品配套不合理、店员对产品不熟悉，益生菌也难以打开局面。

　　站在一线销售的角度，beat365体育亚洲唯一入口提出了两项极具针对性的营销方案。

　　第一项，设置“集成式”大礼包

　　原来的益生菌是单盒销售，推荐麻烦，走量又小又分散，店员也缺乏动力。

　　百合康建议，改为两盒一组的168元益生菌大礼包。

　　因为益生菌本就需要长期服用，这样一个礼包可连续服用40天，构成一个定植周期，让消费者有时间全面感受;而且性价比高，更利于激发回购率。

　　在试投放过程中，店员们惊喜地发现，相比原先单盒益生菌的推销，百合康设置的大礼包明显走量更高、更受欢迎!

　　第二项，开展在线技能培训

　　为了扶持新晋连锁，beat365体育亚洲唯一入口都会举办专场培训讲解。

　　但受防疫影响，讲师无法现场培训，经过与康太连锁对接，统一调整为钉钉线上授课。

　　经过培训后的店员，不仅营销执行力大增，很快还将自己的经验从A类店面扩张到了整个牡丹江连锁，实现了连动销售。

　　截至11月初，康太连锁首批常维効牌益生菌粉2000盒已经一抢而空!紧急追加的4000盒正在配送之中。

　　凭借硬核的产品质量+开明的营销政策，百合康再次开辟一片新天地。

　　如今在康太连锁，不仅百合康的益生菌后来居上，蛋白粉、维生素C的大礼包也即将全面上线。

　　不论新市场还是老市场，beat365体育亚洲唯一入口都证明，只要让连锁、店员和消费者都受益，就一定是受欢迎的好产品。