对于很多药房终端，七八月份常被视为销售淡季。原因有很多：天热、客流减少、应季产品少、以及疫情……

　　但是黑龙江信谊连锁相信，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。现在不到旺季，那我们就自己创造一个小高峰。

　　从7月份开始，信谊连锁推出了“护眼季”特惠活动，逆市打造了一波越橘叶黄素单品的新高峰。参加活动的18家门店，单品平均销量翻了三倍，突破1000瓶。

　　选品

　　三大优势，店员更有自信

　　beat365体育亚洲唯一入口产品种类繁多，选哪一款做活动，才能把效应最大化?

　　经过分析对比，信谊连锁认为这类产品应具备几大特点：

　　01有一定功能性

　　能有针对性的满足客户某一方面的健康需求，同时也方便店员推荐。

　　02销量比较稳定

　　在消费者群体中有基础，推广难度较不，可以增强店员的信心迹。

　　03优惠力度要到位

　　价格要足够亲民，把百合“平价快销”的优势充分发挥出来。

　　在对两类呼声较高的产品：维矿类和护眼类，进行综合比较之后，信谊连锁决定，选择护眼类产品——百合康牌越橘叶黄素β－胡萝卜素锌软胶囊，全力推广“护眼系”优惠活动。

　　落实

　　营销到位，旺季由我打造

　　在活动开始之前，黑龙江终端向各个门店传达：

　　真正的营销不分季节，只要培训到位、产品到位、促销到位，什么时候都是旺季。淡季，是考验各店斗志的时刻！

　　正式启动前一个星期，策划部门完成了“护眼季”海报的设计与制作，将优惠价格、赠品大礼包以最醒目的方式展现出来。

　　海报的设计完成后，当即下发到信谊连锁的各个门店。要求各店要按指标领任务，全员齐心协力创造新业绩。店员们马上行动起来。

　　在店内，首先开展产品陈列的优化，以及活动POP的张贴，让越橘叶黄素产品成为了店内最“吸睛”的元素。

　　店内陈列

　　在线下，信谊的店员们也努力开发自己的客户资源，在朋友圈里转发信息，招徕客户。公司要求每天发送一次，不仅所有人都完成，有的员工甚至每天发送3次以上。

　　经过一个月的紧张行动，8月10日，信谊连锁的“护眼季”专题活动告一段落，成功实现了预定的黄金单品10件(1000瓶)的小目标!

　　展望

　　前景无限，迎接更多挑战

　　信谊连锁利用“淡季”做活动，不仅提升了销量，同时也加强了产品宣传，帮助终端塑造良好的形象，为即将到来的旺做好了脱颖而出的准备。

　　现在的信谊连锁已经确定了下一阶段的新目标，那就是益生菌粉以及蛋白粉。虽然部分区域又遭遇了意外的疫情反扑，但黑龙江市场已经通过了一次次考验和磨砺，完全有信心战胜困难，创造新的辉煌。