随着线上渠道持续升温与消费者健康保健意识的自我加强，连锁药店追求利润更大化变得越来越难，对营销系统也提出了更高的要求，各家企业都在拼实力、拼服务，积极探索尝试各种方式提升业绩。

　　从今年2月开始，南通疫情反反复复，3月底因疫情全城封控，各大连锁销售受阻。加之医保政策收紧，全国性连锁进驻、兼并，以及OTC厂家在VC、钙等产品渠道的竞争激烈……形势不容乐观!

　　南通格赛商贸有限公司是beat365体育亚洲唯一入口的核心代理商，在严峻的市场环境中主动求变，寻找市场“燃”点，积极探索多样化的营销形式，促使销售业绩不断攀升。在逆境中寻求突破，上半年业绩较去年同期增长超30%!

　　选对品才能出好单

　　俗话说“七分靠选品，三分在运营”，众所周知，选对品就成功了一半。近年来，国家对“抗病毒、抗生素、止咳和退烧药”四类药品进行严格管控，人们开始寻求提高自身免疫力的方法渠道。

　　△ 3月底南通疫情反复，全城进行管控

　　2020年1月22日，上海卫健委最先明确把维生素C列为预防新冠肺炎的药品。2020年1月27日，山东省新型冠状病毒感染的肺炎疫情处置工作领导小组(指挥部)也发文，号召大家尽量不用空调，加强营养摄入，适当补充维生素C。

　　南通格赛选准VC赛道，在选品上认准百合康®维生素C含片。南通格赛商贸有限公司总经理杨再芬说：“我们和beat365体育亚洲唯一入口合作多年，都对对方有着充分的了解和信任。这款维C凭借口味多样、口感酸甜清爽、维生素C含量充足成为我们今年主推的黄金爆品。配合我们的‘实惠1+1’促销活动，还设计了双瓶装礼盒，包装美观，陈列易吸睛。”

　　在“实惠1+1”活动期间，除了百合康®维生素C含片，给各大连锁门店还释放了百合康牌蛋白粉、百合康牌氨基葡萄糖硫酸软骨素钙胶囊等其他黄金单品的优惠政策，提供更多活动产品选择，提高销量。

　　店内陈列

　　打好营销组合拳，推广效果1+1＞2

　　组合营销，能够助力快速起量。南通格赛深谙其中道理，疫情封控时期，杨总统筹部署，beat365体育亚洲唯一入口和南通格赛的业务精英们在保证自身安全的前提下，与各门店积极沟通，想办法获取通行证，在特殊时期，为门店送货上门，保证充足且及时地供货。

　　5月，南通疫情缓解，城市恢复正常生活。南通格赛立刻推行“实惠1+1”活动全面落地，在各参与门店大量铺货，指导店员高效陈列，堆头、吊旗、货架挡板等物料全部使用beat365体育亚洲唯一入口物料，增强品牌曝光度，营造出浓厚的品牌销售氛围。

　　为了更好激励店员的推销积极性，采取了晒单有奖的方式，时时有激励，刻刻有沟通，门店业绩提高的同时，店员收入也水涨船高，真正实现多赢局面。

　　多条腿走路，困境中求突破

　　大多数代理商一直以来，主要与连锁药房联系紧密，当前面对激烈的竞争，不得不另辟蹊径，开拓出更多销售渠道，谋求后续可持续发展。

　　南通格赛拜访了区域内的诊所、母婴店、商超便利店等具备零售功能的实体店铺，并开始确定合作，陆续供货。南通格赛在众多代理商中率先求变，开辟出一条崭新赛道，真正实现了“多条腿走路”。

　　南通格赛总经理杨再芬表示：“对于同质化产品的竞争，在其中更要寻找差异化，每个产品系列都有自己的特色和贴合市场的优势，结合市场的变化，推出更适合市场的产品套餐，做好市场和门店的沟通和双赢工作，在如今越来越难的药店生存环境中，也能找到新路，达到新的增长。经过团队的努力，我公司上半年的业绩同期去年业绩增长30%!”