在大家埋头主推蛋白粉、氨糖以及鱼油等传统主流产品时，金华终端却“独具慧眼”，面向糖尿病、三高人群等老客户进行了“二次开发”。

　　这样一个看似反常的操作，竟然打开了一条越橘叶黄素单品的爆单之路。仅在五月一个月内，销量就翻了6番！

拒绝盲从，跟风难出爆单

　　受疫情影响，药店客流普遍不足，毛利空间也非常稀薄，所有人都渴望找到一款既能讨客户喜欢，又能带来利润的爆品。

　　在这一思路驱动下，很多药店都认为，来店消费三高人群多，他们肯定需要蛋白粉、氨糖，我们照做肯定不会错。

　　但这样往往是各个药店同质化严重，陷入内卷之中，最后出力不小，收获甚少。

　　金华终端没有盲从，而是先寻找自己平价快销的出口。

　　如何找到一款能打动消费者的爆品呢?

换位思考，发现全新消费场景

　　金华终端分析了药店消费主体之一的三高人群和糖尿病人群，看他们还有哪些潜在的健康诉求。

　　在调研中，金华发现，这部分消费者除了控糖、控脂这些刚性需求之外，普遍还有一项被忽视的“软需求”，那就是眼部健康。

　　原来，糖尿病和很多基础性疾病都会带来视网膜的损害，引发视力下降、视线模糊等不适。这些“小病”由于无人问津，患者们通常也只能默默忍受。

　　金华终端眼前一亮，这就是一个未被开发的市场盲区!

　　他们决定，针对客户改善视力的需求，主推越橘叶黄素单品，集全市近150家药店之力，把它打造成独一无二的爆款。

培训店员，传授销售三板斧

　　再好的计划，再有前途的爆品，想要落实到位，最后必须依靠身临一线的店员。

　　为了能让店员精准掌握叶黄素单品的销售技能，金华终端从“问、搭、指”三个环节传授经验技能。

1、问

　　就是询问，引起客户共鸣。

　　比如来买控糖类药品的客户，店员在询问基本用药情况后，都要顺道问一句：

　　“您最近视力怎么样?感觉看东西还模糊吗?”

2、搭

　　就是巧妙的搭话，准备切入产品。

　　一般糖尿病患者都会抱怨眼睛不舒服，看东西费力，这时，店员就可以适当的进行引导，比如：

　　“您有没有试过补充点叶黄素?对眼睛很有好处的。”

3、指

　　就是要给客户提出有益的指导意见。

　　比如：

　　“这款越橘叶黄素产品，它是复合配方，里面富含原花青素、叶黄素、β-胡萝卜素，而且保健功能就是缓解视疲劳，您不妨试一试”……

　　反复的培训和练习之后，各个药店的店员熟练掌握了推荐技能，金华终端也成功把“越橘叶黄素护眼”的观念在众多老客户心里扎下了根!

平价快销，推动爆品落地

　　客户需求锚定、爆款产品定制、店员技能培训，此时距离单品大卖已经是万事俱备，只等最后的东风——活动政策。

　　金华市场与各方对接，迅速敲定了本轮主推政策：

　　越橘叶黄素单品特价换购模式。

　　亲民的价格、便利的服务，beat365体育亚洲唯一入口平价快销的优势在金华市场充分发挥出来。

　　到5月份疫情平复，前期积累的人气正式释放，越橘单品销量单月就翻了6番!而且显示出了持久的增长势头。

　　金华终端“二次开发”打造的爆品，深入挖掘了药店的销售潜力，受到了广大药店及消费者的支持和欢迎，实现了从工厂到药店到消费者的三赢!